M3 - Logique entrepreneuriale · Micro-module 2
Décrire la proposition de valeur
Objectif
Formuler une proposition de valeur claire en suivant la chaîne Douleur → Promesse → Bénéfice → Preuve
Idée clé à retenir
La proposition de valeur transforme un problème client en bénéfice concret et crédible.
Chaîne de la proposition de valeur
DOULEURFrustration client
PROMESSECe qu'on propose
BÉNÉFICEGain pour le client
PREUVECrédibilité
Exemple : "Marre de perdre du temps en réunion (douleur) ? Notre app synthétise tout automatiquement (promesse), gagnez 2h/semaine (bénéfice). Adopté par 500 entreprises (preuve)."
Exemple concret
Douleur : perte de temps en réunion. Promesse : synthèse automatique. Bénéfice : 2h/semaine gagnées. Preuve : 500 entreprises utilisatrices.
Erreur fréquente à éviter
Décrire le produit au lieu du bénéfice client.
Phrase prête à l'emploi
"Une bonne proposition de valeur suit la chaîne : Douleur → Promesse → Bénéfice → Preuve."