M3 - Logique entrepreneuriale · Micro-module 3
Valider le marché
Objectif
Appliquer l'entonnoir de validation : Hypothèse → Test → Mesure → Décision
Idée clé à retenir
Valider avant de lancer évite des investissements inutiles. Chaque hypothèse doit être testée.
Entonnoir de validation du marché
HYPOTHÈSE
Je pense que...
TEST
Je vérifie par...
MESURE
Résultat = ...
DÉCISION
Go / Pivot / Stop
GO
Validé → lancer
PIVOT
Ajuster → retester
STOP
Invalide → abandonner
Exemple concret
Hypothèse : les étudiants veulent des repas livrés. Test : sondage + landing page. Mesure : 200 inscrits. Décision : GO.
Erreur fréquente à éviter
Croire que son idée plaît sans la tester auprès de vrais clients.
Phrase prête à l'emploi
"L'entonnoir de validation permet de passer de l'hypothèse à la décision par le test et la mesure."