Comprendre les concurrents
Objectif
Utiliser les 5 forces de Porter pour analyser l'intensité concurrentielle
Idée clé à retenir
Plus les 5 forces sont intenses, moins le secteur est attractif.
5 forces de Porter : Analyse concurrentielle
Menace d'entrée de nouveaux concurrents
Ex: Start-ups, acteurs étrangers
Produits de remplacement
Ex: Streaming vs cinéma
Capacité à négocier les prix
Ex: Grande distribution
Dépendance aux fournisseurs
Ex: GAFAM, matières rares
Objectif : Évaluer l'intensité concurrentielle et l'attractivité du secteur.
Exemple concret
Téléphonie : rivalité forte (Orange, SFR...), entrants possibles (MVNO), substituts (WhatsApp), clients puissants (comparateurs).
Erreur fréquente à éviter
Se limiter aux concurrents directs et oublier les 4 autres forces.
Phrase prête à l'emploi
"Les 5 forces de Porter mesurent l'intensité concurrentielle : rivalité, entrants, substituts, pouvoir clients et fournisseurs."